Damit aus Angeboten Aufträge werden

Ein-Tages-Seminar mit Marianne Lotz in München

Professionelles Angebots-Management und selbstbewusste Honorar-Verhandlung sind die Grundlagen für wachsenden Geschäftserfolg. Hier lernen Sie, wie Sie im Kundenkontakt zielgerichtet und erfolgsorientiert vorgehen, damit aus Ihrem Angebot ein verbindlicher Auftrag wird. Oft ist das Erarbeiten eines Angebotes so zeitaufwändig, dass Sie es fast als ersten Job für ein Unternehmen betrachten können. Umso ärgerlicher ist es, wenn aus Ihrem Angebot dann kein Auftrag wird.

Lernen Sie, wie Sie Ihre Angebote kundenorientierter gestalten und wie Sie dem üblichen Einwand „zu teuer“ souverän begegnen. Bereiten Sie sich auf Kunden-Argumentationen vor und gehen Sie selbstverständlich und authentisch mit Nutzungsrechten um. So kann sich Ihre Seminar-Investition schon in der nächsten Honorar-Verhandlung amortisieren.


Wesentliche Inhalte:

• Preis-„bewusst“-sein: Wie entwickele ich mentale Stärke?
• Was im „Vor-Angebots-Gespräch“ unbedingt zu klären ist.
• Wie kann ich auf „Was kostet das?“ geschickt antworten?
• Wie gestalte ich meine Angebote noch kundenorientierter?
• Nach welchen Motiven verhandeln die „Einkäufer“?
• Wie kann ich dem „zu teuer“ souverän begegnen?
• Nachlass, Bonus und Rabatt! Was ist auf jeden Fall zu beachten?
• Wie kann ich souverän Nutzungsrechte einsetzen?
• Wann und wie fasse ich ein Angebot nach?

Dauer: von 9.00 – 18.30 Uhr

Inklusive:
Verpflegung, Skript und Fotoprotokoll (Sie brauchen nicht mitzuschreiben)

In nur einer Honorar-Verhandlung kann sich diese Investition schon rechnen.

10 % Frühbucher-Rabatt bei Anmeldung 6 Wochen vorher

Höchstteilnehmerzahl: 10 Personen

Marianne Lotz ist Akquise-Expertin für Freiberufler in Design, Medien und Werbung. Sie ist Trainerin und Beraterin für Neukunden-Akquise und verfügt über mehr als 25 Jahre praktische Erfahrung im Ein- und Verkauf von Print-Produkten und grafischen Leistungen.

Anmeldung:
training@marianne-lotz.de

Weitere Informationen bei Marianne Lotz, hier auch kostenfreier "Impulsletter" mit Anregungen zur Neu-Akquise!

• Preis inkl. MwSt.
  547,40 €
• für Mitglieder
  273,70 €